6月27日消息，在2014品牌电商（海曙）峰会上，低调已久的麦包包CEO邱玉栋做了独立演讲，详细讲述了麦包包在过去几年里在品牌运营方面沉淀下来的思考。

麦包包CEO邱玉栋

“国内箱包类目有千亿市场，而国有品牌在5亿以上规模的却很少，没有领军品牌，电商市场上的前几名麦包包丶伊米妮丶阿扎丶美旅等都在5000万~5亿之间。”邱玉栋分析。

邱玉栋介绍了麦包包从成立到遭遇危机的关键节点：2008年，麦包包成立，销售额100万；2009年，入驻淘宝商城，销售额1000万，完成A轮融资；2010年，自建官网，完成B丶C融资，销售额2亿；2011年，全通路布局，销售额5亿元，官网业务占比达到55%。

而到了2012年，电商遭遇危机，库存超高丶产品效率低下丶品牌同质化严重丶投入产出不高等问题开始接连袭击根基不深的电商企业，麦包包也开始了很长一段时间的“闭门思过”和改造。

邱玉栋主要介绍了麦包包在三个方面的改造：1丶合理的品牌布局和渠道布局，砍掉多余的产品线，专注于6条产品线，确定官网丶天猫丶京东丶唯品会四个核心销售渠道，2丶品牌定位升级，女性丶时尚丶精致的箱包品牌；3丶集中力度做官网和千万会员。

根据邱玉栋提供的数据，相比12年5月，截至14年5月，麦包包库存周转率提高了40%；SKU效率达到原来的3.83倍；月度动销率增长167%；转化率增长了70%；ROI提高66%，退货率下降40%。

在用户体系的逻辑方面，麦包包更是有自己独特的运作经验。邱玉栋介绍了两点：1丶以会员为中心，让用户“多来丶多看丶多买丶买更贵”，2丶标签化管理（根据静态属性丶行为属性丶购物属性，58个大类丶1192个种类丶900个小类）。

据了解，2014品牌电商（海曙）峰会以“品牌梦”为主题，以“从品牌到品类”为主线，分别围绕五大热点品类“服装梦之队”“珠宝钻石梦之队”“化妆品梦之队”“家具梦之队”“家纺梦之队”对各行业热点话题及企业案例展开深入探讨，共吸引了国内外知名电子商务专家，知名电商品牌企业丶优秀传统品牌企业丶第三方服务企业高管等1000余人参与。