“红了樱桃，绿了芭蕉，急了县长。”7月初的杭州淘宝西溪园区，被来自中国各地大小县城的百余名县长们包围。7月3日，他们连同当地的经贸部门负责人，一起来电商之都参加“首届中国县域经济与电子商务峰会”，同时不忘“推销”自己当地的农副产品和县城特色，希望能够通过电商的力量，带动当地经济的发展。

国产货不及外来农产品知名

同一天，天猫“喵鲜生”活动中，美国车厘子正在疯狂销售，鲜嫩的水果和实际的成交量形成正比，强势地刺激着人们对洋食品日益增长的消费需求。除了车厘子，智利的金果王、加拿大的北极贝、澳洲的进口牛排、新西兰的黄金奇异果、泰国干尧的榴莲、越南红心火龙果以及台湾的大金煌芒果，这些代表全球各地特色的产品也正在汇集网络，通过最直接的销售渠道扑向消费者。

这样的势头，确实让国内的县长们有些着急。在国外同类产品的比拼下，许多原本中国区域特产，反而被国外的农产品取代了市场的份额。以美国车厘子为例，仅去年在天猫的销售就达到170吨，占中国出口总量的1%。是消费者们真的那么崇洋么？同样的个儿大脆甜的樱桃，为什么在知名度上却敌不过漂洋过海的美国车厘子？到底输在了哪里？

电子商务的渠道平台优势成为这场“战役”的关键。随着国内外物流配运条件的发展，许多跨国跨洲的商品已经不再是消费者的奢望和梦想。在一些大中型城市，这些外来农产品逐渐成为餐桌的佳话，由于物流、信息化等条件不足，一些国产的“自家宝贝”反而很难进入一二线城市消费者的家中。这就不难理解为什么国外的农副产品能够蜂拥而入，通过最快的商业手段电子商务迅速进入消费视野，占领市场。

县域电商经济开始凸显

不过，随着良好的经济环境、产业基础、信息化基础的发展，越来越多的县城乡镇也被电子商务的阳光所照及。各地政府通过政策、人力、培训、资金等多样措施，鼓励更多乡镇县市企业应用电子商务、为中国农业当地电子商务持续、蓬勃发展提供活水源泉。

2014年阿里研究院发布的《2013年中国县域电子商务发展指数报告》指出，中国县域电子商务在近年正在处于快速崛起的阶段，电子商务对于县域经济和社会发展的战略价值日益显现。报告首次发布了“2013年中国电子商务发展百佳县”，其中义乌位居榜首、永康、海宁位列第二和第三位，浙江入围“电商百佳县”的数量最多，达49个，福建、江苏分别有14个和13个县入围。

虽然“电商百佳县”相比中国2800多个县级区划单位来说，仅仅是28分之一，也就是说在农业产出最基础的区域单位中，电商经济的比重还小之又小。但可喜的是，县域电商经济的发展势头已经凸显。

在甘肃省东部陇南市的成县，是一个当地人口不到30万，但却拥有50多万亩核桃园的小县城，素有“中国核桃之乡”的美誉。核桃富含硒和锌，营养价值高且口感好，从价值到物理特性都适合网购，因此成为成县发展农产品电子商务的突破口。截止到2013年11月底，通过电子商务协会销售的鲜核桃已达340吨，干核桃90吨，其中30%销售收入来自线上。

据阿里研究院统计，目前注册地在成县的淘宝卖家账号有接近200家，核桃成为主打产品之一，其销量逐月提升。

而成县当地的书记李祥不遗余力借助互联网资源为成县核桃做推广，被人亲切地称为“核桃书记”。

而浙江省西南部的遂昌县，以其独特的竹炭制品、笋产品、烤薯、山茶油、菊米、茶叶、高山蔬菜，成就了一批草根网商在淘宝自主创业。仅仅2013年上半年遂昌全县农特产品就完成约5000万元的销售额，且全县网销农产品种类日渐丰富，从最初的零食干货，到目前生鲜蔬果成为遂昌的主打商品。遂昌从浙西南一个默默无闻的小县，成长为县域农产品电子商务发展中的标杆，“舌尖上的遂昌”享誉全国，遂昌通过淘宝正成为中国人的美食厨房。

竞争优势的具体体现

产业基础好，是当地企业创业活跃、竞争有力的结果。具体到电子商务的发展，县域经济的发展体现在网商密度上，即每千人中网商数量多。“电商百佳县”的零售网商密度均值是全国平均水平的7.1倍，B2B网商密度均值是全国平均水平的10.9倍。通过对比，“电商百佳县”的优势显而易见。

此外，以网购消费者比例为例，“电商百佳县”的均值是22%，远高于全国平均水平。部分县域的网购消费者比例更高，如闽侯、增城、太仓、桐乡等都超过30%。另外，部分县域成为应用新技术的先行者。比如海盐是浙江“光纤到户”的试点县等。据此，相对于国外产品，国内县域产品在地理位置，以及借助于新型电商渠道方面更具优势，县域电商经济有待破竹而起。