摘要：尽管经济放缓、终端消费不振之说甚嚣尘上，但户外行业仍被看好，预计未来几年仍能持续增长25%。中国的泛户外时代已经到来,户外运动爱好者都在关注些什么呢？

1995年，第一家户外用品实品店在北京开业，截至2012 年，国内经营户外用品的企业品牌数已上升至823 家。

2000 年，国内户外用品零售额仅3 亿元，出货额为1.5 亿元，到2011 年市场零售总额已达107.6 亿元，出货额达54.3 亿元。2012年，更实现145 亿元的销售额，同比增长达到35%。

尽管经济放缓、终端消费不振之说甚嚣尘上，但户外行业仍被看好，预计未来几年仍能持续增长25%。

旺季：6月、11月是购买高峰

户外商品具有较强的季节性，在每年的4-5月开始活跃，6月15日迎来第一个小高峰。这个时间段，凉爽的速干T恤、轻薄的卫衣、透气的徒步鞋最受市场欢迎。另一个购买高峰则从11月中下旬开始至1月中旬，此时用户看重户外用品的御寒性，重靴、多层的冲锋衣、保暖的抓绒衣销售更为集中。

对象：不同群体关注重点不同

一般来说，户外用品可以分为两类。一是专业装备，适合真正户外出行的强功能性户外用品，如资深驴友，另一类则是休闲着装，适合城市运动的休闲户外用品。

资深驴友们对鞋的需求极高，尤其是专业登山鞋和徒步鞋，而服装方面更倾向于冲锋衣。这些用户还会格外重视专业工具，例如手电、望远镜、刀具和登山杖等。普通休闲户外用品爱好者则主要购买轻量级的跑步鞋、轻便保暖的抓绒衣及多功能的腰包等。

鞋品：透气轻盈最重要

无论是资深驴友，还是休闲旅游，不同用户对鞋子都有相同要求，就是透气、轻盈，其次是轻便和耐磨。

资深驴友首选徒步鞋及登山靴，其中，Camel骆驼登山靴最受喜爱，销量占比达到了24%，其次是BATES轻量级徒步鞋和SWN防滑户外男式登山靴，以上三款产品占据64%的市场份额。价格方面，Tactical Series侦察兵徒步鞋以972元的价格排在榜首，占据13%的市场销售份额，其次是BATES轻量级徒步鞋，以780元的单价占据23%的市场份额。从整体市场而言，户外鞋的均价集中在429元左右。

休闲旅游达人更钟情跑步鞋，并且非常注重品牌。仅就单品而言，纽巴伦网面跑步鞋以48%的市场份额雄踞榜首，其次是阿迪达斯清风跑步鞋，约占市场销量12%。价格方面，跑步鞋比徒步鞋及登山靴整体单品价格要便宜不少，均价约为215元。

服装：首要考虑休闲与加厚保暖

无论是否专业，户外运动爱好者经常要求户外用品要休闲、加厚和防水！休闲的需求更多出现在裤装、轻薄款卫衣、风衣、抓绒衣上，加厚的需求则出现在冲锋衣、冲锋裤等装备上。

冲锋衣方面，狼爪保暖二件套冲锋衣最受消费者欢迎，销量占市场份额37%；其次是骆驼两件套冲锋衣及单层防水冲锋衣，占比分别达到24%及21%。价格方面，哥伦比亚冲锋衣及奥卡索男款冲锋衣单价分别达到1503元和1288元，但市场销量占比最大的狼爪保暖冲锋衣和骆驼两件套冲锋衣价格不高，仅为388元和369元。

休闲达人最关注的抓绒衣均价也不高，只需要116元。目前市场销量占比达到55%的Sportex博特抓绒衣，商品单价更是仅需29元。

最后，值得一提的就是速干T恤了。速干T恤的品牌非常多，除了KAILAS凯乐石速干T恤在网络上销量占比达到37%，其他品牌销量区别不大，单价集中在128-139元。

工具：功能性很重要

相关数据表明，背包和腰包类商品，要有更多的口袋区分；而对于手电一类的工具，用户的要求就是“亮点、再亮点”。

腰包的外形、功能都是用户较为重视的因素，戈尔本粗犷小腰包的销量占比最大，占到48%的市场份额。大部分消费者对腰包的投入并不大，商品单价集中在50元-150元之间。手电工具则被要求备光线强、电量持久、结实耐用、可防身等多种功能，其中菲尼克斯户外手电的销量最大，占到了49%，其次是奈特科尔强光手电，市场销量份额也占到了21%。

价格方面，销量最大的菲尼克斯户外手电单价最贵，达到154元，其次是奈特科尔强光手电，单价达到128元，而这两款产品整体市场占有份额达到了70%，可见专业户外运动爱好者对专业手电的重视程度。