前不久刚刚落下帷幕的淘宝网99大促活动，据说是本年度截止到目前对于淘宝客来说门槛最低，力度最大的一次盛会，此次活动针对所有淘客(包含QQ，微博)都开通了活动域名下的跨店权限，确实力度空前，也有不少淘客因为这次活动小赚了一笔。

2014年11.11马上就要来了，“他山之石可以攻玉”，在羡慕别人收益的同时，我们也需要取长补短，从去年双11中学习有益的经验。

据了解，去年天猫双十一女装类目销售前十的品牌依次为茵曼、韩都衣舍、阿卡、裂帛、欧时力、波司登、ONLY、歌莉娅、Vero Moda、初语。其中，茵曼、韩都衣舍、阿卡、裂帛、初语等五家均为淘品牌，且初语已经被茵曼收购。

以下为数据魔方监测的去年天猫双十一女装类目相关数据如下:

据了解，在去年双11活动的时候，各个店铺都做了充足的准备工作：

以阿卡为例：

Artka阿卡女装23-32岁有独特艺术品位的白领以上阶层。阿卡随心手艺是一个非常有特色的设计品牌，ArtKa服饰精神就是让自由自在，做自己喜欢的设计，不跟潮流，只让潮流跟我。因为阿卡的设计随心手艺以及设计服饰的精神，所以选择了阿卡。下面以阿卡来分析一下去年双11：

在图中整体趋势我们可以看出，销售的趋势变化还是有一定的规律的，去年11月是销售高峰期，12月紧跟其后，去年9月份和14年3月份，在过年期间（2月份）销售比较低迷，运营可以把自己店铺的销售数据从数据魔方中调出来看下竞争对手的店铺的成交金额趋势图以及自己店铺的趋势图，是不是也有规律呢？我们就可以依据规律,来分析下店铺的运营情况,对于接下来我们应该怎么完善并规划自己的店铺可是很有帮助的哦。

那我们再来看下11月份，众所周知，也就是历年双11淘宝活动庆典，以下是双11阿卡当天的销售数据：（数据来源于数据魔方）

阿卡全品牌销售达1.11亿，排名第三，品牌转化率：8.56%，客单价：358元；

阿卡在2013年双十一这天销售1.09-1.11亿元，他们是怎样做到的呢？我们找了一些2013年的图片数据，来简单的分析分析：（图片来源于我扒图）

来自我扒图网站中，双11专题中总共有4个页面，双11当天的有1个页面。这张图片就是双11当天阿卡的图片，在我扒图双11这天能看到某个店铺的图片代表的含义。下面会一一解释。在TOP卖家快照也能看到某个店铺每天的截图，如果有想看除了双11这天某个店铺搞活动的情况，也可以从我扒图TOP卖家快照搜索某个店铺，查看某个店铺截图。

A picture is worth a thousand words一张图胜过千言万语

Banner图

活动主题：双11购物狂欢节（全场5折包邮）

通过我扒图截取的阿卡在去年双11的时候的图片，以及通过看我扒图的图片，可以看到所有版面同步店铺“双十一惊艳之夜”的主题，以红色为主色调，用类目的划分清晰的让用户一眼就能够找到自己的需求。突出优惠券领取，强化分类，剔除无用板块。

优惠券专场

10元无门槛优惠券、50元满588元使用优惠券（91折）、100元满988元试用（89折）、200元满1888元使用（89折）、300元满2688元使用（89折）、500元满3999元使用（87折）

除此之外，通过运营手段做活动并让用户参与互动也是获得成功的秘诀之一。在网站上发起一些活动，都有很多用户积极响应。

双11阿卡各大会场

主推100%纯羊绒会场、100%全羊毛会场、羽绒会场、毛衣针织会场、棉衣会场、连衣裙会场、外套、毛呢会场、裤装会场、卫衣、T恤会场、半身裙会场、打底会场、皮草会场、鞋袜配饰会场、高端、山花灿会场。

分别设置0—99元专区，100—199元专区，2—3折专区，反季特惠专区，搭配聚惠专区。

双11当晚——战况播报！

我们将店铺最值得购买的宝贝，已经开始销售后销售较好、即将出现断色断码的款式拿出来提醒用户。让他们一眼明白Artka阿卡2013双11的爆款以及销售情况。

双11过了，感谢不能忘

活动结束之后考虑到对用户的感恩，当时阿卡采取了花絮图片、发货实况、聊梦想以及贴心关怀几个纬度的长期感谢。

这个时候的引导互动已经不太重要，主要是要深入用户心灵的去考虑。

经过以上的努力，Artka阿卡双11成交金额及成交人数数据如下：

在双十一的大潮中，优惠信息接踵而至，真正让用户找到自己的所需非常重要。

英文单词组合Artka，art是艺术的意思，ka是代表卡门“宁为玉碎”的那种精神，Artka中的“A”诠释要做到最好，梦想中最完美的艺术，忠于设计，忠于心！“梦想会喜欢free you dream”：听从心的声音去做那些疯狂美好而纯粹的事情，而非被利益驱使！

所以，11.11就要来了，梦想还是要有滴，万一实现了呢?