该如何打好双11的攻坚战?
双11来啦,你是消息对待还是积极备战?在14年的最后一个季度,我们该如何打好这一仗。
转眼已到9月底,金九银十,继而双十一,双十二,国庆,元旦,圣诞,春节,一波波节日让人应接不暇,在沉寂了几个月的流量低谷之后,网购的黄金热潮终于如期而至。如何在这一时期打好翻身仗?
下面我们来看一下茵曼和裂帛去年双11是怎么搞的?并比较一下他们有哪些地方是不同的。大家都知道茵曼是2013年双11的女装类目销售冠军,那他在去年的十一月份的销售额是多少?他双11活动期间活动是怎么的?我们可以挨个去看一下。
图1是我根据去年十一月份的数据做成的柱状图,在图中我们明显可以看出,双11那一天的销量特别高,将近达到1.2亿,茵曼十一月份的销售额总共才1.5亿多,就双11那一天就占据了90%多,可见打好了双11这一仗,这一年就不算亏了。
图1
再看一下裂帛去年双11的销售情况,根据数据我得出裂帛在去年双11那天全网销售第四名,如图2所示,我们可以看出它的销售额达到9000多万,那他和茵曼到底是怎么做的呢,双11那天到底搞了什么活动,它们有什么共同点,又有什么不同点呢?
图2
首先看一下茵曼双11是怎么搞得:
那我们就可以去我扒图网站的双11专题去找茵曼去年的活动页面,我们找到一张双11当天专场图片,在2013年双11页面中查找对我们有用的图片数据,如图3、图4所示:
图3
图4
从这两张图片中可以清晰的看出
活动主题:双11购物狂欢节(全场5折包邮)
同时参加双11聚划算品牌团、全店突出自助购物、手机扫描二维码领卷、减后用券,优惠翻倍,10元无门槛优惠券、50元满599元优惠券(91折)、100元满999元试用(89折)、200元满1999元使用(89折)、300元满2999元使用(89折)、500元满3999元使用(87折)主推的4个专场(双11专供新品会场、双11聚划算、双11暴抢会场、高端棉麻定制/唯品会场),同时还有羽绒服会场、毛衣会场、棉衣会场、毛呢会场、针织衫会场、休闲裤会场、牛仔裤会场、羊绒会场、风衣外套、T恤会场、白搭打底、衬衫、裙装、配饰/饰品、鞋包、秒杀会场总共20个专场,由衷的说声赞!
接下来我们具体的看看每个双11专场的服饰主推情况,如图5、图6所示:
图5
图6
茵曼看完了,然后我们再看一下裂帛是怎么搞得活动,在分析裂帛之前我们先了解一下裂帛,裂帛旗下有所在,非池中,天使之城,呛口小辣椒四个子旗舰店,“裂帛”是中国知名设计师女装品牌,裂帛创建于2006年11月,是国内领先的设计师品牌,裂帛拥有一只富有创造力设计师团队,品牌风格无拘无束。裂帛服饰主要是专卖店加网络购物的营销方式,在淘宝销售平台上建立自己的原创品牌,销售排名在淘宝女装类民族品牌-裂帛前列。在我看来裂帛的”钱”途是非常光明的。
图7
如图7、图8所示,我们在我扒图网站双11专题共找到了54个图片数据,双11当天共有9个页面,那我们就分析一下双11当天的数据:我们在双11当天的图片数据中找到了一张预售的活动页面,如图8所示,那我们先去看看他的预售情况。
图8
进去他的页面以后就能看到上面有很多的亮点
图9
在上图我们可以看出裂帛搞了一个预售的活动,还参加了聚划算的品牌团,领取优惠券等活动。双11开始之前都会有一个预售,预售是为了提高消费者和商家的热情,预售是为了提高双11当天的的销售额的一种手段,预订“预售品”人数越多越便宜。
图10
在图中可以看出裂帛一共有六款产品预售,有毛衣、卫衣、羽绒服、牛仔裤等。
图11
在上面这个图中我们可以看出它弄了一个活动倒计时,我觉得这个创意很不错,有这个倒计时就会催着顾客赶快付款,起到一个很好的作用。在这个页面我们还可以看到六个明显的白色大字,双11特供新品,裂帛在倒计时的同时也想顾客推荐了他们的新品,吸引顾客的眼球。
图12
他还搞了羽绒服/大衣,毛衣/针织衫,连衣裙/裙,T恤/打底,牛仔裤/裤,靴/配饰,反季专区7个分会场。
图13
进入裂帛旗下的店铺送优惠券的活动,引来了流量,提高了转化率,不可谓不精啊!
图14
并主推了明星款,特供款,商品曝光三个专区。
在我扒图网站我不仅找到了首页、承接页还找到了默认宝贝分类页,下面我们去看看都有什么宝贝参加了双11活动
图15
图16
在这个页面的面他主推了秋冬新品,在下面的部分他不仅有新品还有一些清仓的东西,这个想法很好,用新品把顾客吸引来,他们看新品的同时也能看一下清仓的产品,说不定能带动清仓产品的销售,不至于压倒明年。
综上所述我们可以看出茵曼和裂帛除了平台要求的活动外,还都搞了自己店铺内部的活动,活动形式很多样,但有一点那就是他们都能吸引住顾客的眼球,抓住他们的痛点,让他们拿钱出来买,不管做的好不好,卖出去才是关键。
虽说两个店铺有共同点,但是他们也有差别。
他们两家店铺定位的人群不一样,那么他们的客单价就会不一样,如图17所示:
图17
左侧是裂帛的数据,右侧是茵曼的数据,可以看出裂帛的客单价要高于茵曼,说句我自己推测的话,如果裂帛的客单价比茵曼低的话,那这个第一名就不一定是茵曼的了。
双11没有想象中的那么可怕,你只要前期做好准备,多吸取些别人的经验,一点一点慢慢走过来,你也会由小卖家做成大卖家。