双11来啦，你是消息对待还是积极备战？在14年的最后一个季度，我们该如何打好这一仗。

转眼已到9月底，金九银十，继而双十一，双十二，国庆，元旦，圣诞，春节，一波波节日让人应接不暇，在沉寂了几个月的流量低谷之后，网购的黄金热潮终于如期而至。如何在这一时期打好翻身仗？

下面我们来看一下茵曼和裂帛去年双11是怎么搞的？并比较一下他们有哪些地方是不同的。大家都知道茵曼是2013年双11的女装类目销售冠军，那他在去年的十一月份的销售额是多少？他双11活动期间活动是怎么的？我们可以挨个去看一下。

图1是我根据去年十一月份的数据做成的柱状图，在图中我们明显可以看出，双11那一天的销量特别高，将近达到1.2亿，茵曼十一月份的销售额总共才1.5亿多，就双11那一天就占据了90%多，可见打好了双11这一仗，这一年就不算亏了。

图1

再看一下裂帛去年双11的销售情况，根据数据我得出裂帛在去年双11那天全网销售第四名，如图2所示，我们可以看出它的销售额达到9000多万，那他和茵曼到底是怎么做的呢，双11那天到底搞了什么活动，它们有什么共同点，又有什么不同点呢？

图2

首先看一下茵曼双11是怎么搞得：

那我们就可以去我扒图网站的双11专题去找茵曼去年的活动页面，我们找到一张双11当天专场图片，在2013年双11页面中查找对我们有用的图片数据，如图3、图4所示：

图3

图4

从这两张图片中可以清晰的看出

活动主题：双11购物狂欢节（全场5折包邮）

同时参加双11聚划算品牌团、全店突出自助购物、手机扫描二维码领卷、减后用券，优惠翻倍，10元无门槛优惠券、50元满599元优惠券（91折）、100元满999元试用（89折）、200元满1999元使用（89折）、300元满2999元使用（89折）、500元满3999元使用（87折）主推的4个专场（双11专供新品会场、双11聚划算、双11暴抢会场、高端棉麻定制/唯品会场），同时还有羽绒服会场、毛衣会场、棉衣会场、毛呢会场、针织衫会场、休闲裤会场、牛仔裤会场、羊绒会场、风衣外套、T恤会场、白搭打底、衬衫、裙装、配饰/饰品、鞋包、秒杀会场总共20个专场，由衷的说声赞！

接下来我们具体的看看每个双11专场的服饰主推情况，如图5、图6所示：

图5

图6

茵曼看完了，然后我们再看一下裂帛是怎么搞得活动，在分析裂帛之前我们先了解一下裂帛，裂帛旗下有所在，非池中，天使之城，呛口小辣椒四个子旗舰店，“裂帛”是中国知名设计师女装品牌，裂帛创建于2006年11月，是国内领先的设计师品牌，裂帛拥有一只富有创造力设计师团队，品牌风格无拘无束。裂帛服饰主要是专卖店加网络购物的营销方式，在淘宝销售平台上建立自己的原创品牌，销售排名在淘宝女装类民族品牌-裂帛前列。在我看来裂帛的”钱”途是非常光明的。

图7

如图7、图8所示，我们在我扒图网站双11专题共找到了54个图片数据，双11当天共有9个页面，那我们就分析一下双11当天的数据：我们在双11当天的图片数据中找到了一张预售的活动页面，如图8所示，那我们先去看看他的预售情况。

图8

进去他的页面以后就能看到上面有很多的亮点

图9

在上图我们可以看出裂帛搞了一个预售的活动，还参加了聚划算的品牌团，领取优惠券等活动。双11开始之前都会有一个预售，预售是为了提高消费者和商家的热情，预售是为了提高双11当天的的销售额的一种手段，预订“预售品”人数越多越便宜。

图10

在图中可以看出裂帛一共有六款产品预售，有毛衣、卫衣、羽绒服、牛仔裤等。

图11

在上面这个图中我们可以看出它弄了一个活动倒计时，我觉得这个创意很不错，有这个倒计时就会催着顾客赶快付款，起到一个很好的作用。在这个页面我们还可以看到六个明显的白色大字，双11特供新品，裂帛在倒计时的同时也想顾客推荐了他们的新品，吸引顾客的眼球。

图12

他还搞了羽绒服/大衣，毛衣/针织衫，连衣裙/裙，T恤/打底，牛仔裤/裤，靴/配饰，反季专区7个分会场。

图13

进入裂帛旗下的店铺送优惠券的活动，引来了流量，提高了转化率，不可谓不精啊！

图14

并主推了明星款，特供款，商品曝光三个专区。

在我扒图网站我不仅找到了首页、承接页还找到了默认宝贝分类页，下面我们去看看都有什么宝贝参加了双11活动

图15

图16

在这个页面的面他主推了秋冬新品，在下面的部分他不仅有新品还有一些清仓的东西，这个想法很好，用新品把顾客吸引来，他们看新品的同时也能看一下清仓的产品，说不定能带动清仓产品的销售，不至于压倒明年。

综上所述我们可以看出茵曼和裂帛除了平台要求的活动外，还都搞了自己店铺内部的活动，活动形式很多样，但有一点那就是他们都能吸引住顾客的眼球，抓住他们的痛点，让他们拿钱出来买，不管做的好不好，卖出去才是关键。

虽说两个店铺有共同点，但是他们也有差别。

他们两家店铺定位的人群不一样，那么他们的客单价就会不一样，如图17所示：

图17

左侧是裂帛的数据，右侧是茵曼的数据，可以看出裂帛的客单价要高于茵曼，说句我自己推测的话，如果裂帛的客单价比茵曼低的话，那这个第一名就不一定是茵曼的了。

双11没有想象中的那么可怕，你只要前期做好准备，多吸取些别人的经验，一点一点慢慢走过来，你也会由小卖家做成大卖家。