摘要：从企稳到天花板中小卖家网店经营如何走出发展瓶颈？

定义：企稳企盼稳定的意思。即企稳是指将网店经营运行到正轨，天花板的意思是网店发展到了一定的瓶颈，从地面到房顶了，不知应当往哪儿发展了……

一个网店如果能用一年将店铺经营到相对稳定，如平均每天上千的流量，有正常的买家下单，经营成本与收入相比，已算收回了投资，略有营利，这算是稳定了。

但是这个目标，对于中小卖家来说，只有极少数的一部分能真正做到，甚至有一种说法——看几组数据，淘宝目前在售商品总数超过10亿，其中只有3%—4%的商品有销售记录。另外一组数据也显示，淘宝目前大概只有3%的店铺能够盈利，其余97%的店铺都在亏损。这些数据是否夸大其词虽有待考证，但在互联网冲击之下，传统企业无论是否触电都发现生意越来越难做，前景黯淡。每天都有很多卖家坚持不住，默默退出，剩下的，也大部分如同一潭死水……

我是做童装的，我们一年有那么几个月是旺季，5月就是其中的一个，年后两个月是最淡的，青黄不接的季节，好不容易度过漫长的冷淡期，流量和销量飞涨，可惜是昙花一现，6月直线下降，网点仿佛走进了一个瓶颈，不能自拔！

细细思考了一下，除了买家的需求减少以外，自身的店铺也存在着很多的问题：

1、店铺里缺少主力宝贝：

5月卖得好的几款，供货商都下架了，几乎没有能引流的宝贝，流量寥寥无几，销量自然也就屈指可数了，流量从几百降到几十，营业额从日均1000多跌到几十几百，凄凄惨惨兮兮。

解决方法是重新找几款有力的宝贝，重点培养，细细照顾，正所谓星星之火可以燎原，做好宝贝的描述和优化，慢慢流量和销量就会来了。

2、滞销宝贝太多，降低了店铺的转化率：

上架三个月没有销量，没有流量的就是滞销宝贝，不但不能带来流量，还会占用我们有限的橱窗位，所以可以设置必荐宝贝和不必荐宝贝，精减橱窗位。有时候，看似一款价格很低，但是不赚钱甚至是亏本销售的宝贝，有一定的销量和流量，实际上它会带动我们店铺的转化率，堤内损失堤外补，在淘宝，只有锦上添花，没有雪中送炭，好的店铺会越来越好，一个几个月没有销量，没有什么流量的死店就会越做越死。

必要的时候，不要舍不得那些滞销宝贝，下架，一个不留，下架了再说，等店铺慢慢好起来的时候再上。提高转化率，背水一战！

3、店铺一成不变，没有朝气：

天气炎热的夏天，我们心里总是渴望能好好地下一场大雨，绵绵细雨的季节，倒是盼望能有哪怕只是一会的阳光，网店也一样，没有独特的风格，能吸引人的装修，买家来了索然无味，掉头就走。

所以要常常装修店铺，换宝贝，甚至是换模板，换风格。只要自己有时间，就要去做。