2013年茵曼双11日销售近1.2亿全方位解析
茵曼(INMAN)适合20-38岁的时尚女性。品牌主张“素雅而简洁,个性而不张扬”的服装设计风格,推崇原生态主题下亲近自然、回归自然的健康舒适生活,追求天人合一的衣着境界,致力于成为【属于世界的中国棉麻生活品牌】
让我们一起看看茵曼这两年的销售数据,此数据来源于数据魔方
2012年销售数据:
2013年销售数据:
2014年1月-8月份销售数据:
从整体数据来看,茵曼2013年的成长是很快的,2014年销售提升速度放缓:看下茵曼从12年从有数据可究的销售趋势图:
在图中整体趋势我们可以看出,销售的趋势变化还是有一定的规律的,11月是销售高峰期,12月紧跟其后,5、6月份,其次是金九银十,7、8月份和过年期间(2月份)销售比较低迷,有感兴趣的运营们可以把自己店铺的销售调出来看下,是不是也是有规律可行的呢?对于接下来的一年规划可是很有帮助的哦那我们再来看下11月份,众所周知,也就是历年双11淘宝活动庆典,以下是这两年的双11茵曼的销售数据:(数据来源于数据魔方)
那我们再来看下茵曼2013年双11当天的销售情况:
茵曼全品牌销售达1.19亿,排名第,品牌转化率:11.01%,客单价:231元:
2013年竟然是1亿以上,一天就创下1亿的销售额,可谓是非常惊人的,那他们到底是怎么做的呢?怎么备的货?多长时间就开始准备双11?什么时候开始策划活动?多久进行设计?我们还是找到了一些上一年的图片数据,来简单的分析分析:此数据来源于我扒图(http://www.58tu.com)
我们找到一张双11当天专场图片,在2013年双11页面中查找对我们有用的图片数据
从这两张图片中可以清晰的看出
活动主题:双11购物狂欢节(全场5折包邮)
同时参加双11聚划算品牌团、全店突出自助购物、手机扫描二维码领卷、减后用券,优惠翻倍,10元无门槛优惠券、50元满599元优惠券(91折)、100元满999元试用(89折)、200元满1999元使用(89折)、300元满2999元使用(89折)
、500元满3999元使用(87折)主推的4个专场(双11专供新品会场、双11聚划算、双11暴抢会场、高端棉麻定制/唯品会场),同时还有羽绒服会场、毛衣会场、棉衣会场、毛呢会场、针织衫会场、休闲裤会场、牛仔裤会场、羊绒会场、风衣外套、T恤会场、白搭打底、衬衫、裙装、配饰/饰品、鞋包、秒杀会场总共20个专场,由衷的说声赞
接下来我们具体的看看每个双11专场的服饰主推情况:
这里就不为大家依依的专场截图了,如果大家感兴趣的话可以去我扒图网上自己查询下,20个专场都可以自己分析下,找到自己店铺可以学习并且借鉴的地方
每个品牌能做到行业前十,有历史的机遇,更重要的是要有对市场的嗅觉分析,对同行竞品店铺随时关注,坚持很重要,不断的转化品牌的运营思路也很重要,欢迎各大神们随时拍砖,另外祝大家2014年双11生意兴隆
我们下次会分析茵曼、韩都衣舍、裂帛2013年双11数据对比,大胆预测2014年双11销售情况,大家有兴趣的可以随时关注哦~